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渔药店这一行门道有很多:读懂它,你就能财源广进!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-01 浏览次数:38
 某市开有五家渔药店,采取不同的方式卖渔药。有个养殖户死草鱼,他想买药救治,他想先走访以下五家店,然后做出抉择。五家店的推销方法大相径庭,他最终会选择那家商品?数经风雨,苦心经营,五年过后,五家店成败各异,他们的结局又将如何?请同僚阅读、分析。

同乐城 www.bjlswjy.com   第一家渔药店老板说:“我这里有许多常规治疗草鱼死亡的药品,有杀虫草瘟灵、虫菌双杀暴死停和消毒草健康等产品,你是养草鱼的老行家,有丰富的用药治病经验,我拿几种药给你看,瓶签上都有说明书,你要那种都行。我店一向薄利多销,价格绝对在全市最便宜,效果大家都晓得,你放心买吧!”渔民看了几瓶药,心里还是不放心,说回头来买,转身离去。

图一 渔药夫妻店

  这家渔药店走廉价的夫妻店之路。投资少风险小,卖常规药品,薄利多销做生意。养殖户预防渔病会优先考虑购买,其靠便宜实惠求生存,但无较大发展潜能。五年后规模没变,照葫芦画瓢卖货谋生。

  第二家渔药店老板说:“我店是专门销售特效渔药的,主卖各大公司的名牌渔药,质量稳定可靠,渔民用起来放心。我们卖渔药凭效果说话,靠人传人宣传。我店渔药价格虽然贵点,但货真价实有保证,可以肯定!钱到、药到、则病除!你绝对不会花冤枉钱。若存在质量问题,花一赔十。你可选的药品有暴瘟克、鱼雷或顽疾一消等,请你思考抉择。”渔民听后问老板,附近死草鱼的人谁用过你这里的渔药?他想打听以下使用效果再决定。

图二 品牌渔药店

  这家渔药店走的是品牌战略之路。销售的是知名渔药,进货优中选优,利润较大。这种店多吸引资金比较雄厚的养殖户,在病害较难治的情况下,一些养殖能手常来关注。在经济开放,药店林立的今天,这种店竞争力相对薄弱。这个店五年后虽赚了钱,但生意明显缩水,难以升级发展。

  第三家渔药店老板说:“我店开的是渔药超市,药品包罗万象,全国各大药厂的药应有尽有,并且设有专区柜台,你可以自由选择。治草鱼死亡的药各厂均有,你相信那个品牌选那个,同时还可以打各厂咨询热线,公司会根据病情提供用药建议,治疗不走弯路,你花小钱办大事,能将损失降到最小程度。你也可根据自己的实践经验自我选择,若你一次购药量超过二千元,还能免费审办一张我店的会员卡,年购货量超过五万元可办一张贵宾卡,往后便可享受相关优惠政策,希望你经常光临本店。”渔民自选了一种药,打了咨询电话,觉得还是心中无数,他决定思量一下再说。

图三 渔药超市店

  这家渔药店走的是鱼药超市经营之路。店内渔药琳琅满目,应有尽有,顾客进店可购齐所需的各种药品,不走冤枉路。特别是会员卡优惠制度,起到了销售针灸的效果,生意做活了,吸引了众多用户。五年后生意经久不衰,门前车水马龙,生意兴隆,得到长足发展。

  第四家渔药店老板说:“你家草鱼死亡,你可捞几条新鲜的病鱼,再取一瓶池水过来,我店备有全新的水质化验设备,拥有专职化验员,也聘请了国家水产执业兽医师坐诊,不仅能快速检查出死鱼的原因,而且当即开出医治处方,帮你实施科学救治。”渔民听后决定次日拿鱼和水化验再决定,反正诊断不收任何费用。

图四 渔业医院店

  这家渔药店购置化验设备,聘请化验员和兽医师看鱼病,走的是渔业医院的经营之路,这种经营方式能科学、准确、及时、有效地解决养殖户遇到的各种问题。五年后规模大幅度扩大,吸引了周边各县市的养殖户,还开办了三家连锁店,一些大的养殖场还与之签订技术服务合同,每天生意忙得不亦乐乎。

  第五家渔药店老板说:“我店经销好几个厂家的渔药,并且各厂家技术员轮流蹲点指导,我店不仅药价便宜,送货上门,而且保证治疗效果,若用药出现异外事故,损失照价赔偿。我们还对客户赊销,等你卖完鱼再给钱,你看怎么样?”渔民听后目瞪口呆,觉得钱并不是问题,更谈不上赔钱打官司,目前最主要的是对症下药,制止死鱼才是当务之急。

图五 渔药赊销店

  这家渔药店走的是赊销之路。老板借鸡下蛋,利用药厂的技术员蹲点服务,也把用药风险推给厂家。其利用赊销理赔的方法吸引用户,这对资金不足的养殖户具有一定的吸引力。五年后销售量较大,但存在复杂的三角债问题,赔款纠纷也多,生意陷入进退两难的地步。

  这个故事暗示人们渔药销售存在如下规律:

  1、薄利多销。廉价销售是最基本的销售技巧。养鱼不是养人,太贵用不起用户就会放弃。

  2、为渔服务。替渔民着想,为渔民办事,这是卖渔药的宗旨。得人心者得天下,客户就会蜂拥而至。

  3、安全有效。销售渔药无需花言巧语,最佳让人信服的方法是闭上自己的嘴,让安全和效果说话。

  4、赊销赊死。赊销并非客户的起初要求,是否与商户渴求利润而恶性竞争有关?赊销能临时增加客户,但最终也会失去客户,使营销陷入绝境。

  5、技术效力。卖渔药就是售技术,采用生态渔药技术,尽力减少渔民损失,提高养殖效益,为社会提供绿色水产品,生意就会经久不衰。

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